不動産の売却は購入するより１０倍難しい！

～ 特に難しいのは築１０年超の一戸建て ～

お客さまが売却依頼中の物件、どのように売却活動が行われているか気になりませんか？

本来、売却の依頼(専属専任媒介･専任媒介・一般媒介の違い)を受けた宅地建物取引業者は、
指定流通機構(reins)に登録する義務があります。

本来ここに登録されている物件は、何処の業者でも取扱いが可能です。

しかし一部の業者は登録しているにもかかわらずいつ電話で確認しても、『契約予定です』と
返答します・・・
　
「契約日はいつですか？」と尋ねても、「来週です」と気のない返答・・・

週末になればこの繰り返しです。
おまけに、しばらくすると大幅に値下げをしてきてまた、『契約予定です』だって...

この事実、売主さまは知っているのでしょうか？

こちらは当社に買替えのご相談で来社されたお客さまの相談内容です。
売却依頼(専任媒介)をしてから約２ヶ月経つ売主様です。

購入希望者のご案内は何度もあるみたいですが、具体的なお話は全くないとのことです。
その原因がわかれば教えて欲しいとの内容でした。

早速、売却を依頼している媒介業者に電話したところ『お話が入っています(商談中)』との
お返事でした。

お客さまは「そんな話はない」とびっくりした様子でした。

この場合、媒介業者(売却を依頼している)は明らかに自社で契約しようとしています。

このようにお客さまから信頼されて売却依頼(専任媒介)を受けているにもかかわらず、
自社で契約するために物件をオープンにしない業者が非常に多いのです。
(物件情報をオープンにしない理由)

確かに、自社で契約すれば売主・買主双方から手数料が貰える訳ですから不動産業者にとっては
メリットがありますが、この場合お客さまには何のメリットもなく、不動産業者がおいしいだけ・・・

いわゆる『売上主義』なんです！

また、別のご相談に来店されたお客さまの例です。

大手不動産業者に売却依頼中(専任媒介)で、
「もうすぐ売却の契約をする予定です。急いで買替え先を探しています」
との事でしたが、住所・価格を聞いたところすぐに売却物件はわかりました。

そこで、媒介を受けている業者に確認したところ、『物件は有ります、価格の相談に応じます』との返事でした。

このように売主さまの知らないところで勝手に価格交渉をしたり、架空の報告をしている業者もいるということです。

当社のホームページを尋ねていただいた方には、このような悲惨な状況を受けて欲しくありませんので、どうしたら上記のように不動産業者の言うがままにならずにすむのか簡単な方法を提案させていただきます。

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不動産売却プロデューサー　　大川克彦