不動産の売却は購入するより１０倍難しい！

～ 特に難しいのは築１０年超の一戸建て ～

今回はどのようにして業者を見極めるか？
査定を依頼した業者の中から２、３社ほど選択します。
 　
『査定額の決め方はこんなに適当？』
でお話した通り、業者の目的は、あなたの不動産を売ることではなく、高値でいいから専任媒介契約を結ぶことです･･･

専任媒介契約とは、こちらからご確認ください。

ご確認いただいたように専任媒介契約を締結した場合、
指定流通機構(reins)へ登録が義務付けられています。

指定流通機構(reins)へ登録すると、他の不動産業者もお客さまを紹介できるようになっていますが、実は登録はするものの、他の不動産業者に対して紹介しない業者が圧倒的に多いのです･･･

しかも大手に限って･･･

理由は、簡単です。
自分達の手数料を２倍確保するためです。

あなたの不動産がいつ、いくらで売れることよりも、
自分達の手数料を２倍確保することが先決なのです･･･

あなたの物件は、営業マンの手の中･･･

大手の力で、多数のお客様を集客しても、店内は売上競争！

他の営業マンにはすぐに紹介しません･･･

『支店がたくさんありますから･･･』安心してください。

確かに支店はたくさんありますが、営業マンも競争なら、支店間も競争です！

支店の売上によって、店長の立場も変わります･･･

簡単に他の支店にも物件は紹介しません！

もし運悪くこのような業者に依頼した場合は、すぐにでも媒介契約を解除してください。
契約の不履行で売主様から解除はいつでも可能です。

このような危険な目にあわないためにも、最初は一般媒介が望ましいです。

その理由は専任媒介業者を見極めるためです。

★☆ここが肝心です！☆★

大事なことですからもう一度いいます。
一般媒介を締結する理由は、専任媒介業者を見極めるため　です。

このことを、忘れないで下さい。

一定期間、一般媒介契約を締結し何社か不動産業者の対応を見ます。
実は、この期間も重要な期間なのです。

理由は、いいかげんな査定額だからです･･･

何社か査定するとわかりますが、価格が２割から３割も違います。

私は、よく査定が低いと言われます。

私の査定の定義は、３ヶ月以内に無理なく売却できる金額です。
この場合、残債額がいくらかは問題にしていません･･･

正直に売れる金額を言うと、ほとんどの売主様はもっと高く売れるでしょう！
こう思うことでしょう･･･

でも、気持ちの中ではやっぱりこの位なんだぁ･･･
と思うこともあるはずです。

しかし、誰も安く売りたいと思うわけもないので、少し位高めに出したい！
こう考えます。

この各社開きがある査定額を見極める上での、重要な期間になります。

でも、勘違いしないで下さい。

査定額＝売買金額

ではありません･･･

買主様が買いたい金額と、売主様が売りたい金額が合致した金額が売買金額です。

この売買金額を安易にコントロールしようとする不動産業者が、
あなたの意向を無視した敵となる業者です。

このような業者は、あなたの不動産を『お勧め物件』として紹介するのです･･･

今さらながらですが、決して大手はダメだと言っているわけではありません･･･
全てお任せはダメですというだけです･･･

無料査定のお申込みはコチラからお願いします！

不動産売却プロデューサー　　大川克彦